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品牌推广

企业怎么做产品营销

 文章来源:聚卓营销 时间:2017-08-25 14:10 点击:
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        很多人都会来问怎么做产品营销,北京赛车论坛:今天聚卓就给大家讲下方法。
        企业做推广的需求无非是推产品、推品牌、推公司,而推产品是最简单直接的需求,比如你是做发电机的,那么你最想要的,肯定就是如何把发电机卖出去。
        我们有个客户就是做发电机的,最简单的产品营销的方式其实就是流量营销。所谓的流量营销,顾名思义就是做流量,然后引导客户咨询,最后成交。
        所以我们这个客户采用的产品营销的方式就是导流量,他的核心是一个网站,包括PC站和手机站,而他的流量来源则有很多种。
产品营销
 
 
  • 竞价推广
        竞价推广即关键词广告,这个客户开通了3个百度账户,1个搜狗账户,1个360账户。
        通过购买关键词的方式,能够保证用户搜索发电机相关关键词的时候,他的网站能够排在首页靠前的位置,不管用户是使用哪个浏览器或哪个搜索工具,都能够看到他的网站。
        另外百度因为有3个账户同时推广,所以能够实现霸屏的效果,这个客户一个月十多万的广告费,常年投放,可见投资回报有多高。
        他PC站和手机站是一起投放的,这个行业差不多50%会通过PC端搜索,50%会通过手机端搜索,因此他能够通吃两种渠道的客户。
  • 信息流推广
        除了百度的广告投放之外,聚卓的这个客户也投放了很多的信息流广告。
        虽然发电机这个行业的目标客户非常特殊,只有关键词营销是非常精准的营销方式,其它的一些推广方式可以做品牌塑造,但是对于成单效果不大,因为不够精准,但是这个客户还是测试了很多的广告模式。
        比如今日头条的信息流广告、百家号的信息流广告、微信的朋友圈广告等。
        这些广告投放都给他的网站带来了直接的流量,然后感兴趣的用户会直接在线咨询或电话咨询,最后他的销售人员会跟进成交。
  • 第三方平台推广
        除了广告投放之外,这个客户也加大了产品营销的渠道,通过大量的B2B平台,比如阿里巴巴、慧聪网、八方资源网进行推广,能够直接发布产品介绍和联系方式,也能够直接获得用户的咨询。
        以上就是聚卓给这个发电机客户做的产品营销策略,从结果上来说,能够非常稳定的保障公司的产品销售和利润来源,简单粗暴,直指流量和咨询。
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