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网络营销策划

网络营销的品牌价值

 文章来源:聚卓营销 时间:2014-06-19 15:07 点击:
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    一般而言,北京赛车论坛:参与市场活动的人可以分为两种:促销人员和广告人员。在这两种人的心目中,品牌的价值是不一样的。促销人员认为:产品的销售来源于通过商业广告、目标营销,以及直接反馈工具向潜在顾客推销产品,营销成败与否直接取决于销售量的增减,所以他们认为最佳的做法应该是利用优惠券和其他优惠手段,建立起从企业到顾客的直接销售渠道,充分抓住顾客心,以防花落旁家。
 
    而广告人员则更加重视品牌。他们认为品牌是关于一种产品的一系列的感觉与联想,建立忠诚的顾客关系比促销更应成为企业长期的发展战略。他们解释说:顾客仅仅是因为产品上有商标名称或者是标牌而愿意购买,当然建立品脾个性是一项耗费金钱与时间的工作。很显然,广告人员对于品牌的认识,更符合现代营销观念。
 
    而在虚拟的网络空间,品牌塑造变得更加重要起来。因为人们需要与商家建立信任关系,网络上充斥着大量的流言、陷阱和骗子。顾客希望与他们信任的公司打交道。品牌此时成为信任的代名词。品牌塑造对于销售有着微妙和切实的影响。假如你身处异乡,并且口干舌燥时,你是会买一瓶当地的苏打水还是一瓶可口可乐?当你驾车行驶在高速公路时,你是会在路边的小店就餐、还是会选择在麦当劳吃一顿?人们当然会选择有名品牌,这正是众多公司要花费大量的资金与精力来建立品脾形象的原因。
 
    建立网络营销品牌的企业可以分成两类:一类是刚刚在网上成立的公司,他们在传统营销环境中没有现成的品牌,在网上也属于白手起家。另一类则是已经在传统营销环境中拥有自己的品牌了,目前要向网络世界拓展。对刚刚在网上成立的公司来说,他们的品牌力量很弱,开始人们也愿意尝试与这些公司开展各项交易。据报道:在互联网上中小公司能够有效地与大公司展开竞争,是由于人们只通过他们营销的产品的质量来了解、认识他们。在网络空间中,一个没有柜台的新兴公司如果其在线信息看起来可信的话,那么在网上也能显得可靠。事实上许多新兴公司在互联网上已经设置了自己的柜台,并且抢占了一些市场份额和可观的销售量,在许多杂志上都有有关这些新兴公司成功经历的报道,像虚拟葡萄园、打折旅馆、电话买车等。但是随着网民数量的不断增加,新到的网民会从他们从未听说的公司购买东西吗?或者他们更倾向于从他们熟知并且信任的公司买东西7试问一下你自己,你会从一个新开的网上拍卖行买东西、还是从一个知名的网上拍卖行购买东西?所以,网站的创立与发展过程,就是网站的商业信誉在人们心目中的积累过程。因此,这类公司在经营的过程中应当重视滋生品牌的塑造。当网络逐渐进人人们的生活,成为企业营销的又一新兴途径之后,许多传统企业除了要考虑将自己的营销组合与网络结合外,还要着手在网络空间中建立自己公司的品牌形象。因为拥有最佳品牌的企业,对顾客具有最强大的吸引力,并且能够借其具有品牌个性的产品制定较高价格,从而产生最佳的经济效益。同时在网络空间中,他们同样能够建立与顾客的新颖的沟通关系并且提高销售量。这样做的效果是巨大的,当通用汽车公司建立了自己的网站后,在最初的24小时中就有30万人次到访。其他一些知名的企业、出版公司和娱乐机构的网站,同样接纳了众多的来访者等等,这些都是网络品牌的价值。
 本文关键词:网络营销 |
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