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企业网络营销策划的三种死法

 文章来源:聚卓营销 时间:2015-03-09 10:24 点击:
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    2000年至今,网络营销进入应用和发展阶段,网络营销服务市场初步形成,企业网站建设迅速发展,网络广告不断创新,营销工具与手段不断涌现和发展。根据聚卓营销的咨询经验,超过70%的中、小企业网络营销在这一大背景下出现了问题,具体的表现就是很多企业发现之前网络营销的技能现在却玩不转了:网站访问量少、推广成本高、竞价烧钱不断仍难以转化等。
 
    与其说这对企业的运营能力提出了要求,不如说是对企业网络营销策划能力也提出了更高的要求,因为每当形势变化,就暗示着企业要对现有环境进行重新认识、发现存在的问题、制定相应的优化对策,聚卓在此总结了企业网络营销策划常见的三种死法,与大家分享下,希望中、小企业在网络营销策划中能有所启示。
 
企业网络营销策划的三种死法
 
    1、不懂网络营销策划流程--折腾死
 
    网络营销策划是一个系统性的工作,对详细的流程有严格要求。很多企业却没有这一认知,对于企业的网络营销策划,想到哪一步、执行到哪一步,绕到最后自己都不知道进展到什么程度了,再加上很多的策划内容都是拍脑袋拍出来的,不经过调查,认为哪里有问题就改哪里,试问这样的策划有意义吗?忽视流程的策划就是瞎折腾,直到把企业折腾死。真正意义上的流程包含两大步,即诊断和优化,
 
    2、重网络,轻营销--作死
 
    很多中、小企业在策划过程中,只是侧重完善和优化网络系统,比如创作更多的推广文章、寻找更多的推广平台、网站投入更多的美工效果。但是却忽略了营销性,换句话说就是能刺激用户产生转化的欲望,比如平台多了发的还是广告、网站精美了却还是达不到营销的效果。因为对于网络营销来说网络只是渠道,而营销才是最终的目的,而企业的这种的做法无疑是本末倒置啊!正确的做法就是通过对网络的重新梳理与认识,来打造企业的营销系统,而不是忽视营销性却极力维护网络系统。
 
    3、资源下限,欲望无上限--累死
 
    中小企业有限的资源、弱势的竞争地位,都想通过网络营销策划,再次腾飞、称霸行业,这是每一个中小企业的愿景。但是过度分散利用企业的资源却有点不切实际,最后的结果便是每个项目都希望通过分散的资源,托起整个公司的大梁的宏伟蓝图。但是孤立、分散的资源利用产生的力量,使企业的营销策划难以有实质性的进展,拆东墙补西墙的做法,更使企业还没看到策划的成果,便累死在东墙、西墙间奔跑的途中。网络营销策划的其中一个目标就是对企业资源进行整合、统筹的过程,以确保企业依靠现有的资源的高效利用来持续盈利。
 
    以上是聚卓在为146家中小企业咨询后的经验总结,作为国内唯一一家聚焦于企业“网络营销效果诊断”的公司,聚卓有必要、更有义务向广大中小企业剖析网络营销的密码,帮助更多企业走出网络营销策划的困境,再创佳绩!

    作者:sun的淡定幸福,更多经验分享请加个人QQ号/微信号:66543803,微信订阅号:jz182com
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