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竞价推广技巧

 文章来源:聚卓营销 时间:2013-09-05 10:26 点击:
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  刚开始做百度竞价推广的时候也是摸不着头脑。不懂就是要问,第一找百度客服,他们有一定的经验,第二自己多看看相关的文章。下面我聚卓营销就竞价推广分享几点竞价推广技巧:
 
  第一步:做一个推广计划列表,推广计划是按照自己公司所属的产品来分,但是要细分清楚。需做到细分再细分。这样后期我们写创意的话就能有针对性的写了。总不会是不管什么计划创意都一样。然后有跟关键字相差深远。这样只会导致质量上不去。推广计划可以设置预算、推广地域、推广时段等。可以按产品、品牌、地域来 划分推广计划。
 
  第二步:做好推广单元。这里的设置功能相对比较单一,可以设置出价及否定关键词。这时可以将不同组的产品,品牌、核心关键词划分不同的单元。在多个层级进行同一个功能设置,执行的优先级顺序为:关键词>推广单元>推广计划>账户。也就是说当低层级设置了某功能时,优先遵循低层级;如果低层级没有设置该功能,则执行高层级的设置。
 
  第三步:确定关键词。可以利用关键词工具、百度指数、关联词等方法确定需要推广的关键词。
 
  第四步:撰写创意。创意有两部分组成,一个是创意标题,另外一个是创意的描述。标题是用户第一时间看到的重要内容,俗话说题好一半文,标题写得好才能吸引用户的眼球,可以在标题中添加关键词通配符号{}。创意的描述可以将关键词产品核心的功能、优势写进去,增加公信力。第一行的描述后台写上联系方式,可以防止网站打不开时,用户直接联系我们,其他相关的内容可以写到创意的第二行里面。
 
  第五步:新闻式的标题写法。大家每天都会看新闻吧,对于新闻的标题笔者总觉得其最主要的技巧在于一针见血,用一句话完全的概括出内容的重点。而且也因为这 样,新闻也可以说是最具权威性的。那么咱们在写推广软文时,也可以稍微使自己的软文更具权威性。可以借鉴一下新闻的样式,一般的新闻主要四部分组成标题、 导语、主体、结尾,其中标题占据最重要的意义,咱们写推广软文标题时也需要结合一定的实际,不要想着利用忽悠的方式撰写吸引人的标题,如果文不对题的话, 产生的负面效果则是更大。软文需要的长期性,那么标题就要实事求是才行。
 
  下面是针对竞价推广技巧中一些常见情况给出的建议。
 
  1、点击量非常小
 
  点击量过小时,是由两种原因造成的,展现量过小,或点击率偏低。
 
  A、展现量低,进而点击数也小。展现量过低说明潜在受众搜索需求发生的较少,也即推广结果展现在潜在受众前的机会较少,推广商户可以通过拓展关键词来提高展现量,即提高推广信息展现的机会。
 
  B、展现量高,但是点击率(CTR)偏低,造成点击数小。
 
  点击率(CTR)的偏低说明可能关键词与文案的相关性不高,所以无法满足潜在受众的需求,进而点击数小。您可以通过改善文案写作,提高关键词与文案的相关性来提高点击率(CTR)。点击率(CTR)的偏低也说明可能推广结果的平均排名较低,不具有竞争力。可以通过调高平均点击价格(CPC)来提高排名。点击率(CTR)的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。例如,推广商户购买了“葡萄”等相关关键词,用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会出现,这时推广结果就是无效展现,即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决,将“葡萄牙”设置为否定匹配,即为用户在搜索“葡萄牙”时,推广商户的推广结果不会展现,降低了无效展现的风险。
 
  2、平均点击价格(CPC)过高
 
  平均点击价格(CPC)受到2个因素的影响,质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格(CPC)需要在这2个方面考虑。
 
  A、质量度:平均点击价格(CPC)可通过改善质量度指数来降低。质量度是根据关键词的点击率、关键词与创意的相关性、账户整体表现(账户内其它关键词的点击率)等多个因素计算出来的。因而点击率的提高,相关性的提高和账户整体表现的改善可以帮助提高质量度。百度希望展现给潜在受众的推广结果是高质量的,所以作为奖励,质量度高的关键词每次点击价格就会低,以鼓励推广商户提高推广结果信息的质量。
 
  B、排名与竞争度:有些热门关键词被很多推广商家购买时,想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。这样激烈的竞争会带来平均点击价格(CPC)过高。只有相关性强、回报高的商家可以长期承受较高的推广成本。所以一般情况下不需要意气用事,为一个回报低的关键词。
 
  以上是北京赛车论坛就竞价过程中出现的几个问题简单的分析了竞价推广技巧性的东西,更多竞价推广技巧各位还需要在实战中一一总结。
 
  作者:钮问,如果本篇文章对你有用,微信扫描以下二维码,马上获取公司“内部实训专用教程”电子书。
 
钮问自媒体
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